Evimi hızlı bir şekilde nasıl satarım?
Makul fiyat belirlenmelidir.
Evin satışında çok fazla beklememek için önce sabit bir fiyat belirlenmelidir. Gayrimenkul danışmanlarının genel tavsiyesine göre, ev satarken fiyat sorgulaması yapılmalıdır. Son 3 ayda kaç TL’lik satışa sunulduğu ve benzer özelliklere sahip konutların ne kadar süreyle çevrede ve benzer kalitede satışa çıkarıldıklarına bakılmalıdır.
Fiyat buna göre belirlenmelidir.
Çok yüksek bir fiyat belirlemek, bir ev satma sürecini önemli ölçüde genişletir. Bu nedenle, fiyat makul olmalıdır. Mantıklı değilse, birçok müşteri başka evlere gider ve satış hiç gerçekleşmeyebilir.
Ticarette açık olmalıdır
Konut satış işlemleri sırasında pazarlık aşamasında uygulanan strateji net olmalıdır. Her şeyden önce, pazarlık konusunda alıcı ile ortak bir noktada buluşmaya istekli olduğu karşı taraf için açık olmalıdır. Görüşmeler sırasında uzlaşmadan uzak durmak ve bir alıcının indirim talebini hızlı bir şekilde kabul etmek yanlıştır. Pazarlık kapatılırsa, alıcı diğer seçeneklerin değerlendirmesini alır ve satış işlemi yapılmaz.
İnternet satış sistemleri kullanılmalıdır
Pandemiden sonra her şey internette yapılıyor. Bu nedenle, bir ev satma kararı alınması durumunda, web sitelerinde satış süreci etkinleştirilmelidir. Bu şekilde potansiyel alıcı sayısını önemli ölçüde artırmak ve ev satışlarını kolaylaştırmak mümkündür. İnternette ev satarken doğru fiyatı belirlemek, aramalarda görüntülemek için daha fazla fırsat sağlar. Çok pahalı evler genellikle başvuranın evleri arasında değildir.
Konutlar yeniden satılmadan satılmamalı
Bir ev satışa çıkmadan önce yenilenmesi gerekir. Bunu yapmayanlar ev satışlarına ciddi zararlar verebilirler. Ev fiyatları yerli kaliteden etkilenir.
Tadilat ücreti olan evlerin satışı sırasında bu masraflar sunularak indirim talep edilmektedir. Bu nedenle satıcı lehine pazarlık gücü bozulur.Ancak tadilattan sonra evini satışa satan mülk sahipleri pazarlık güçlerini tamamen ellerine alırlar. Kendi içinde maliyeti olmayan bir ev tercih sebebidir. Yenileme maliyeti evin fiyatına eklenebilir.
Satış için doğru zamanda alınmalıdır
Bir diğer püf noktası ise evin hızlı satışı, satış zamanı.Türkiye’de gayrimenkul sektörü bazı aylarda tamamen hareketlendi ve bazı aylarda da durgun. Bu nedenle hızlı bir şekilde ev satmak isteyenlerin nisan, mayıs, eylül, ekim, kasım ve aralık aylarında evlerini satmaları gerekiyor. Diğer aylarda ise durgunluk satış sürecini uzatabilir.
Alıcı ile evde randevu
Evin hızlı satışına ilişkin diğer detaylar, müşterinin telefon görüşmesi ve bildiriminden sonra randevu aşamasında görünecektir. Alıcı olan müşteri, sürecin uzamasına üzüldüğü için önce evi görmek ister. Bunun için satıcı ve alıcının telefon görüşmesinden sonra randevu yeri satılacak ev olmalıdır.
